Êtes-vous un bon partenaire ?

Drôle de question ce matin…Pour certains…Vous vous poserez la question en tant que conjoint? suis-je un bon partenaire? Qu’est ce que je dois faire pour être bon? Qu’est ce que je fais qui pourrait laisser penser que je ne suis pas bon?

Tout d’abord, avant d’aller plus loin, inquiétez-vous pas…Je n’ai pas changé de carrière…Je ne suis pas un thérapeute de couple…Donc je ne parle pas ici d’éléments concernant votre couple en particulier, mais en général dans la vie et plus particulièrement en affaires.

Globalement, on est tous partenaires de différentes personnes ou dans différentes situations à tous les jours. Dans les sports, dans le couple, en affaires, en famille, au travail. Bref, on est tous impliqués dans des relations humaines qui nous font jouer un rôle de partenariat dans une situation momentanée ou à plus long terme.

Plusieurs situations touchent particulièrement notre quotidien présentement. Il y a des mauvais partenaires comme notre supposé partenaire américain qui nous fait la guerre tarifaire qui impacte malheureusement notre coût de vie et notre anxiété…Et plus récemment, qui décide de faire la guerre en Iran avec son partenaire israélien…Et tout d’un coup…Même si c’est loin de notre pays…Le blocage du détroit d’Ormuz impacte le prix de notre essence payée à la pompe ici même au Québec…Et, si ça persiste…impactera également nos agriculteurs avec le prix des intrants pour les semis à venir. Éventuellement, notre coût des aliments. Est-ce que nous aimons notre partenaire américain présentement? Pas certain…

Très récemment, vous avez entendu parler de l’accident d’avion à son atterrissage à l’aéroport LaGuardia de New York, où deux jeunes pilotes sont décédés après être entrée en collision avec un camion de pompier. Encore là, pendant quelques minutes, les pilotes ont eu comme partenaire un contrôleur aérien…On peut s’interroger à qui appartient l’erreur…Au contrôleur qui a autorisé au départ la traversée de la piste par les camions de pompiers? Au conducteur du camion de pompier qui n’entendait pas l’ordre d’arrêter par ce même contrôleur après avoir engagé la traversée? Aux procédures d’atterrissage utilisant en grande partie le pilote automatique ?…L’enquête nous le dira…Mais, pendant ce temps…il y a quand même des décès causés par un mauvais partenariat. Étant moi-même pilote, ça vient me chercher particulièrement…L’importance d’avoir de bons partenaires dans notre vie…

Je suis présentement impliqué dans une vente d’entreprise, où je joue le rôle d’entremetteur entre trois entrepreneurs qui se connaissent à peine et qui envisagent sérieusement de devenir partenaires d’affaires.

Plusieurs éléments sont à considérer pour la réussite de ce partenariat. À trois reprises dans ce processus, j’ai rencontré deux des futurs actionnaires qui se cherchent un troisième allié.

Trois rencontres différentes et similaires en même temps. Tous des futurs associés potentiels qui regardent pour unir leurs forces à la réussite de l’acquisition d’une belle entreprise agricole dans la région. J’ai appelé ces rencontres « speed dating » d’affaires.

Pas de temps à perdre…Les rencontres se doivent d’être constructives, éclairantes et efficaces. Voici entre autres une dizaine de questions principales qui se devaient d’être posées :

Quel est votre vision de l’entreprise individuellement?

Quel est votre agenda…Dans le sens, voulez vous acheter et vendre à profit dans un court délai ou c’est un projet de vie?

Quelle est l’implication en temps envisagée et en argent? Qu’est ce qui serait équitable pour vous?

Voulez-vous la continuité de la grosseur d’entreprise actuelle, la faire croître ou la réduire?

Quelles sont vos motivations individuellement à acquérir l’entreprise?

Quelles sont vos forces distinctives individuellement?

Serez-vous en mesure de communiquer entre vous de façon régulière?

Quelles sont vos attentes envers vos partenaires?

Comment allez vous gérer les situations difficiles et les désaccords?

Comment agissez-vous en situation de stress?

Ces quelques questions en disent déjà long, rapidement, sur une chimie potentielle ou non…Il est certain qu’une bonne convention d’actionnaires sera également nécessaire pour prévoir une situation de divorce potentiel…Mais, avant de penser au divorce…il faut tout de même penser à un possible mariage qui pourrait effectivement fonctionner.

Tel que mentionné, j’ai assisté, dans ce processus mentionné, à trois rencontres avec des actionnaires potentiels différents…Et, sur plusieurs aspects…il semblait y avoir un match ( valeurs, communication, vision)…Mais, dans une des rencontres, j’ai eu un sérieux doute sur un des actionnaires potentiels…Le doute concernait son agenda…Deux veulent y travailler à temps plein alors que le troisième qui désire être majoritaire, ne veut qu’être principalement investisseur et conserver son emploi extérieur…En n’étant pas complètement engagé et seulement impliqué, comment arriver dans le quotidien avec une vision similaire des priorités avec ses deux autres partenaires?

L’image qui me vient est celle de l’assiette à déjeuner dans un restaurent…Bon Yves. Où est ce que tu t’en vas? Je m’explique…Pour réussir son déjeuner, mise à part la personne qui va le cuisiner…l’apport d’une poule pour les œufs et d’un porc pour le jambon, le bacon et les saucisses est nécessaire. Par le fait même. On verra la différence entre « impliqué » et « engagé »…La poule est impliquée dans le déjeuner… La poule a pondu et a pu continuer son quotidien sans trop de changement…Alors que pour le porc…il s’est complètement engagé pour être présent dans votre assiette de déjeuner…Vous êtes d’accord que son quotidien a effectivement changé grandement.

Un peu comme cette image de déjeuner…Avec votre partenaire de vie…Êtes-vous impliqué ou engagé?

Ça fait toute la différence dans une réussite…C’est donc exactement la même question qui se pose en affaires…C’est un des éléments principaux de la réussite de tout partenariat…L’importance d’être engagé corp et âme à la réussite et non pas juste être impliqué. Comme diraient les sportifs. Y être à 110%! Ç’est donc un sérieux risque d’échec d’investir dans une entreprise et de ne pas y être engagé mais juste impliqué.

En résumé, pour répondre à la question initiale, pour être un bon partenaire d’affaires il faut s’y engager! En plus d’avoir une vision commune, des valeurs communes, des forces complémentaires, de l’argent et une bonne communication, ça prend prioritairement des associés engagés complètement dans la réussite de l’entreprise.

C’est la base de toute réussite de partenariat, que ce soit dans le couple, dans des situations ponctuelles de la vie et en affaires…Être impliqué ou engagé fait toute la différence et c’est ça que l’on doit être tous les jours…Par la même occasion, c’est ce que l’on doit rechercher autour de nous.

Comme mon exemple du contrôleur aérien…On est d’accord pour dire que l’on souhaite qu’il soit complètement engagé à assurer la sécurité des pilotes et non pas juste être impliqué dans le processus d’atterrissage…

De mon côté, soyez assuré que mon équipe et moi, lorsque nous prenons un mandat avec vous et votre entreprise, nous sommes complètement engagés à votre réussite financière et à être un excellent partenaire pour vous!

Sur ce, je vous souhaite une belle semaine!

Yves,

819-348-1818